第四章的深层行为
此时，年轻公司的员工进入房间，对优素福说了两句话。优素福表示歉意，随着那个员工走出房间。
优素福离开后，佩迪斯对罗森说:我不知道优素福所说的心平气和是什么意思。你能再告诉我吗？
当然可以。罗森说:首先，比较萨拉丁和早期十字军对耶路撒冷的占领。他看了佩迪斯，你发现这两场胜利有什么区别吗？
当然，佩迪斯回答，十字军表现得像野蛮人。
萨拉丁呢？
无论如何，作为开始攻击的人，他都很亲切。佩迪斯接着回答。
你能详细说说你指的仁慈是什么吗？罗森问道。
佩迪斯停止了，我的意思是萨拉丁好像考虑过他部下的失败者。但是，十字军就像我前面说的那样，野蛮地表现出来。他们只是不停的杀戮，似乎一点也不在乎人命。
确实如此。”罗森表示同意。“对最早入侵的十字军来说，他们丝毫不在乎这些人的死活，也就是说，十字军并没有把他们当作真正的人来看待，而只是看成东西或者奴隶，可以随心所欲地驱使和消灭。
萨拉丁相反罗森说:在他眼里，被他打败的人也是活着的个人，他正视，尊重他们表现的人性。他可能希望这些人永远赶出自己的领地，但敌人也是人，他尽量正视、善待、尊重他们。
但这和我们有什么关系？卢说:你说的是九百年前的老故事，还是战争故事。这和我们的孩子有什么关系？想到优素福也谈到了他的公司，他又说:和我的员工有什么关系？
罗森对卢说:在所有选择的关头，我们像萨拉丁一样亲切，像入侵的十字军一样残酷。我们如何对待孩子，配偶，邻居，同事，还有陌生人，我们是把他们视为和我们一样的个体，还是只是个体？他们是像我们一样值钱还是不值钱？如果是前者，我们对待他们的心情是平静的，如果我们把他们视为低自己，我们对待他们的心情就是敌对和冲突状态。穆斯林对别人很亲切，别人对穆斯林很残忍，是吗？但我觉得这种看法太幼稚了。卢说反对，他想起了曾经听说过的罗森的故事。你父亲死于你赞美的人的手，说这样的话，真是令人吃惊。”
罗森长长地叹了一口气：“卢，优素福和我从来没有称赞过任何人，除了萨拉丁。在每一个国家、每一个群体中，总有一些人具有慈悲心怀，而另一些人则没有。用单一的眼光看待某个特定的种族、文化或信仰中的所有人是错误的，因为这没有把他们看作是真正的人。现在，我们就是要试图避免这种错误。在我看来，萨拉丁是我们学习的榜样。面对这种反驳，卢不知道如何回答。他觉得在人群中变得孤立无援了。
“通过对比萨拉丁和十字军对耶路撒冷的不同占领方式，”罗森继续说道，“我们学到的重要一点就是：几乎任何行为，甚至残酷如战争的行为，都能以两种截然不同的方式进行。”说到这儿，他走到白板前，画了如下这样一幅图：
“好好想一想，”罗森说着，转身面向大家，“萨拉丁的故事告诉我们，有些东西比我们的行为更加深刻，也就是哲学家叫做‘存在方式’(wayofbeing)的东西，或者说，是我们对他人的看待方式。哲学家马丁·布贝尔一直在阐述这个理论。他认为无论我们做什么，我们都处于我-那个和我-你的世界。换句话说，在‘我-它’这种观点下，我们总是将他人看作是东西——比如说，看成是障碍、可供驱使的东西，或者是毫不相干的东西；在‘我-你’这种观点下，我们将他人看作是真正的人。联系萨拉丁这个故事，那么就存在两种占领耶路撒冷的方式：以人的角度，或者以物的角度。”
“可是，谁管你是怎么占领的呢？”卢脱口而出，突然觉得又是一轮争论开始了，备感振奋。如果你必须占领它，就占领它很简单。士兵在战场上没有时间考虑站在自己枪口对面的人的死活。事实上，让他这么想是危险的。当他需要开火时，他会犹豫。
卢的话正好说到佩迪斯的心里，他也对刚才罗森的话感到困惑。是的，卢，你说得对，卢担心士兵会把敌人视为盟友，对吗？我也是这么想的。
这似乎是个问题。罗森同意他的话，但对萨拉丁来说，这是个问题吗？
当然是啊卢反驳。因为有佩迪斯的附和，他说:他释放敌人，带着财产，完全被他们利用了。
如果我们认为别人是真正的人，就让他们带着财产离开，这意味着我们被别人利用了吧？罗森问道。
是是这样，卢说：至少你刚才的话，让人感觉像是这样。
错了，他不是那个意思伊丽莎白不同意卢的意见。“看看那副图，卢。行为位于图的顶部，两种基本看别人的方法在图的下面。罗森的意思是，他写在行动区域的一切——例如，占领耶路撒冷，用国库支付人民——可以用两种存在方式完成，平静的心和战争的心。
那么好，谁用什么方法做？卢反击道。如果你必须占领耶路撒冷，就占领。谁会管你怎么去占？如果占领了就好了！
罗森说:科里很在意。
？
科里在意。
他在乎什么？
他很在意他是一个人还是一样。
卢什么也没说。
卢，把平等的人看作是不如自己的东西，本身就是暴力行为，像脸上扎针一样伤人很深。心理创伤比身体创伤难以愈合。
耶路撒冷的居民明显也在意罗森继续说:但更重要的是，你也在意卢。他补充了一句话。你在乎你是被视为一个人，还是被视为一样。事实上，你最在意的也就是这点了。”
“你根本不了解我，”卢不同意地摇摇头，反驳道，“我是不在意别人怎么看我的，问问我妻子你就明白了。”
坐在他身边的卡罗尔脸微微泛红，显然对大家的目光突然集中在自己身上有些措手不及。
罗森和善地笑了笑：“卢，事实上我认为你很在乎。”
“那么你就错了。
也许是这样，罗森点头，这也许不是我第一次犯错。但是，今天上午，你在乎别人是否同意你的意见吗？
卢想起伊丽莎白同意他的意见，想起佩迪斯和他的意见一致时，他有多高兴。
如果是这样，你就会关心。罗森继续说:但最终只能回答这个问题。
感觉卢被刺痛了。
“存在方式在实际中很重要。”罗森接着说，“首先，想象一个困难的商业情境，比如说一个复杂的谈判。你认为哪种谈判者更可能完成一场陷入困境的交易，是那种把谈判对方看作是物体的，还是将其看作是真正的人的？
